OBJETIVOS

• Introducirse en la distribución comercial, conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar el producto acabado, desde el lugar de producción hasta los diferentes lugares de venta de los mismos: tipos de distribución, tipos de canales, funciones, etc.
• Describir los criterios de selección de los intermediarios y cómo retribuirlos, haciendo un especial hincapié en los tipos de descuento.
• Profundizar en las funciones de los mayoristas, tipos de mayoristas y otros conceptos claves relacionados con la venta mayorista: el marketing y la logística.
• Describir los principales tipos de minoristas, tanto con establecimiento como aquellos sin establecimiento, así como otros tipos de distribución minorista: comercios asociados (franquicias, central de compras, etc.).
• Analizar algunas de las decisiones que han de tomar los establecimientos minoristas:  Mercado objetivo, Localización, Surtido, Aprovisionamiento, Servicios del establecimiento, Precios de los productos y Promociones.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1.  DISEÑO Y RETRIBUCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1.1.    La distribución.
1.2.    Canal de distribución.
1.3.    Tipos de distribución.
1.4.    Canales de distribución básicos.
1.5.    Funciones de los canales de distribución.
1.6.    Diseño del canal de distribución.
1.7.    Criterios de selección de los intermediarios.
1.8.    Sistemas de marketing.
1.9.    Conflictos entre canales.
1.10.    Retribución comercial.
1.11.    Tipos de descuento.
2.    MAYORISTAS
2.1.    Funciones.
2.2.    Tipos de mayoristas.
2.3.    Marketing.
2.4.    Logística.
3.    MINORISTAS
3.1.    Venta minorista.
3.2.    Minoristas con establecimiento.
3.3.    Minoristas sin establecimiento.
3.4.    Comercios asociados.
3.5.    Marketing.