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Ficha contenido: K030 CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

OBJETIVOS

  • Desarrollar la cultura emprendedora.
  • Orientar al emprendedor para la puesta en marcha de su negocio o empresa.
  • Elaborar el Plan de Negocio o Business Plan y los distintos planes que lo componen: plan de marketing, plan de inversiones, plan de operaciones, plan de recursos humanos, plan financiero, plan económico financiero.
  • Conocer de forma general la normativa, fiscalidad, costes de apertura, permisos, etc., que conllevan la apertura de un negocio.
  • Poder presentar con éxito el proyecto empresarial ante organismos públicos, privados o entidades bancarias y así alcanzar el objetivo marcado, ya sea una financiación del proyecto o búsqueda de posibles socios, partners o clientes.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1.  DISEÑO DE LA ESTRUCTURA
1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.3. Diseño de un canal de distribución
1.4. Elección de los intermediarios.
1.5. Los sistemas verticales de marketing (SVM)
1.6. Otras estructuras en los canales
1.7. Conflictos entre canales

2. MINORISTAS
2.1. Venta minorista          
2.2 Marketing de los minoristas

3. MAYORISTAS
3.1. Venta mayorista
3.2. Factores de expansión y tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de logística

4. RETRIBUCIÓN
4.1. Motivación y retribución de los distribuidores
4.2. Fórmulas de descuento
4.3. Estructuras de los descuentos
4.4. Modelo de condiciones comerciales

 




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